Händler müssen täglich zeigen, warum ein Kunde ausgerechnet jetzt und bei ihnen zugreifen soll. Lage, Preis, Auswahl, Erlebnis, Service – all das wird Teil der Verkaufsargumentation. Handelskommunikation ist direkter, impulsstärker und stärker auf den Verkaufs­moment hin ausgerichtet als klassische Markenwerbung. Sie braucht weniger Inszenierungen und mehr Aktivierung. Während Marken fragen: „Warum soll ein Kunde MEIN Produkt kaufen?“, stellt sich der Handel die Frage: „Warum soll ein Kunde ein Produkt BEI MIR kaufen?“

Und hier liegt unsere Stärke. For Sale entwickelt seit über 25 Jahren Kommunikation, die verkauft. Mit der Gründung als Inhouse-Agentur von MediaMarkt sind wir bereits als Kind in den Zaubertrank der Handelskommunikation gefallen – und machen das seither für viele große Händler: XXXLutz, hagebaumarkt, Basic, moebel.de, die ANWR Schuh, Müller Drogerie und die Handelsflächen des Münchner Flughafens, um nur einige zu nennen. Wir übersetzen Sortimente und Angebote in klare Kommunikation, die unmittelbar wirkt: Digital, real, social und am PoS.

Wie das geht, zeigen wir hier an drei konkreten Kundenbeispielen.

XXXLutz ist eine der größten Einrichtungshausketten in Europa. Wie die Kommunikation für den Handel offline und online fusioniert werden kann, zeigen wir zusammen mit XXXLutz seit vielen Jahren.

Seit mittlerweile mehr als zehn Staffeln inszenieren wir die Welt des Wohnens gemeinsam mit mit Matthias Schweighöfer als Testimonial unserer Kampagne. Die Umsetzung zu jedem Flight beginnt mit den Dreh-/Shootingtagen, zu denen Matthias mit uns am Set die Filme in Szene setzt. Die Clips gehen nicht nur im TV on Air, sie kommen in Abformaten und Adaptionen auf allen Social- und Online-Kanälen von XXXLutz zum Einsatz und bilden einen zentralen Teil der Bewegtbild-Performance. Aus den Bildern, die ebenfalls am Set entstehen, werden die zentralen Kampagnenmotive für Beilagentitel, Poster, Deckenhänger und POS Material. Begleitet wird die Kampagne deutschlandweite mit Funk- und OOH-Flights zu den Aktionen.

In diesem Marketing-Mix aus gleichermaßen kanalspezifischen, wie auch konsistenten Botschaften entfaltet die Kampagne für XXXLutz ihre Power. 

hagebaumarkt ist mit seinen 15 Filialen die Nr. 1 in und um München. Die Baumärkte verfügen über die größten Gartencenter, einen Handwerkerservice, Gartengerätewerkstätten und im Brunnthal sogar über einen eigenen Drive-in-Bereich.

Für hagebaumarkt München greifen wir tief in die Werbewerkzeugkiste und übernehmen Kreation und Umsetzung aller Werbemittel. Das Kernstück des lokalen Marketings sind die regelmäßigen Beilagen mit über 1500 beworbenen Artikeln. Hier wird entschieden, welche Kampagne in den folgenden Wochen die Frequenz am POS erzeugt, welche Marke eine Titelplatzierung erhält und in welche werbliche Mechanik die nächste Aktion eingebettet wird. Konkret bedeutet das, sobald eine Beilage erfolgreich in den Druck übergeben ist, geht die Umsetzung der Kampagne für uns erst richtig los: Preisplakate, Instore-Screens, Kundenstopper und 18/1 entstehen ebenso auf dieser Basis, wie die Werbemittel für Newsletter, Fahrgast-Screens des MVV, Funkspots und das Online-Angebot der Münchner hagebaumärkte.

Ein lokaler Marketingansatz, der zeigt, dass man für 360-Grad-Marketing nicht immer gleich bundesweit auf Sendung gehen muss.

„Bio-Genuss für alle“ – das ist Motto der Bio-Supermarktkette basic. Hier erhalten bewusste Genießer ein Vollsortiment hochwertiger Lebensmittel, ausschließlich in bester und geprüfter Bio-Qualität.

Für basic erstellt For Sale alle 14 Tage die 12 seitige Beilage, die im Umfeld der über 20 Standorte in Deutschland und Österreich in Millionenauflage gestreut werden. Das Bildmaterial kommt aus den verschiedensten Quellen: Von Herstellen, aus dem Archiv des Kunden, von Bilddatenbanken und was überall dort nicht zu finden ist, wird kurzfristig in der Agentur erzeugt – und natürlich wieder abgelegt, damit es beim nächsten Mal im schnellen Zugriff ist. Aus dem Material entsteht, nach dem „Gut zum Druck“ das Aktionsmaterial für den POS, der Newsletter, die Angebote für Website Anzeigen und Plakate und bei ausgewählten Angeboten sogar animiertes Bewegtbild für die Frischtheken. Alles auf Basis der freigegeben Bausteine.

Wie wir die Kampagne für basic ohne PIM System
organisieren, präsentieren wir Ihnen gerne.