Und was das mit dem IKEA-Effekt zu tun hat. 🧐

Wenn wir etwas selbst gemacht haben, bewerten wir es meist deutlich höher, als wenn es andere für uns erstellt haben. Das gilt nicht nur für unser Abendessen, sondern auch für Produkte und wird oft als “IKEA-Effekt” bezeichnet.

Es gibt eine Studie dazu (Dan Ariely et al.): die Teilnehmenden wurden gebeten, Origami-Figuren zu basteln und diese anschließend zu bepreisen. Dabei wurden zwei Preise abgefragt: der Preis, den die eigenen Kreationen wert sein sollten und der Preis, den man für die Figuren anderer „Bastler“ zu zahlen bereit wäre. Im Schnitt waren den Befragten die selbst gebastelten Origami-Figuren etwa fünfmal so viel wert wie die von anderen hergestellten Figuren.

Dieser Unterschied in der Preiswürdigkeit zeigt, wie stark der Effekt die Wertschätzung für selbstgemachte Gegenstände beeinflussen kann. 🎨

Anwendung in Marketing und Produktdesign

🛠️ IKEA machte den Effekt gewissermaßen zur Gründungsidee. Selbst bei nahezu fertigen Möbeln muss man noch einmal mit dem typischen Inbus-Schlüssel selbst Hand anlegen – und sei es nur, um die letzten zwei Sicherheitsschrauben einzudrehen. Damit ist die Beziehung zu einem Billy-Regal eben eine andere als zum nahezu identischen Fertigregal aus dem Baumarkt.

🍰 Wenn wir Kuchen selber backen, schmeckt uns dieser oft besonders gut, auch wenn wir eine Backmischung dafür nutzen. Diese Backmischungen waren zu Beginn übrigens nahezu fertig, es musste nur noch Wasser hinzugefügt werden. Die Akzeptanz bei den Kunden stieg erst, als man selbst fertig backen musste – seither werden Eier und Milch manuell hinzugefügt.

🧱 Bei LEGO sind die Fertigsets deutlich erfolgreicher als die Classic-Bausteine, obwohl sie weniger kreative Freiheit bieten. Durch die Vorgabe eines gelingenden Modells, das man jedoch selbst zusammensetzen muss, bekommen die Nutzer das Gefühl, etwas Eigenes geschaffen zu haben.Und by the way, das Motiv habe ich selbst mit Midjourney erstellt und obwohl das keine sehr große Leistung war, fühlt es sich doch ein bisschen so an, als hätte ich die Schmetterlinge selbst gebastelt 😉